La Respuesta Esta En La Pregunta Pdf

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El método de Pease es revolucionario porque cambia el paradigma tradicional de las ventas. En lugar de que el vendedor "presente" y "convenza" al prospecto, el sistema enseña cómo convertir al propio cliente en el arquitecto de su necesidad, guiándolo con preguntas estratégicas hacia su propia decisión de compra. Comunicación asertiva y desarrollo del pensamiento crítico

Ejemplo: "¿Cuáles serían las consecuencias si sigue trabajando 80 horas a la semana durante los próximos 5 años?" 4. ¿Por qué le preocuparía eso?

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